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FOB/CIF/DDP 报价
把贸易术语、物流成本、税费、目的港费用和目标毛利拆清楚，避免报价低估和交付争议。
本专题怎么用
不要先收藏一堆链接，先完成一个小闭环。
用成本计算器先做一版 FOB、CIF、DDP 内部拆分，再把客户可见的报价条件写进报价单。
执行路线
先确认责任边界
FOB、CIF、DDP 决定卖方负责到哪里，报价前要明确起运港、目的港、清关、税费和末端派送。
做完得到
一条写清贸易术语、目的地和责任边界的报价条件。
验收标准
客户能看懂你负责到哪里、哪些费用不包含。
拆分成本而不是只看单价
产品成本、国内费用、主运费、保险、目的港杂费、关税、派送和风险缓冲都要分开列。
做完得到
FOB/CIF/DDP 三列内部成本拆分。
验收标准
每个费用项都有来源或估算依据，不只写一个总价。
用毛利率反推报价
如果目标是毛利率，就不能简单用成本乘以加成，而要用 DDP 成本除以 1 减目标毛利率。
做完得到
带目标毛利率的建议报价。
验收标准
调整汇率、运费或税费后，毛利仍能重新计算。
报价单写清成立条件
价格必须绑定数量、币种、贸易术语、有效期、目的地和付款条件，避免后续被按不同口径压价。
做完得到
可发给客户的报价单或 PI 草稿。
验收标准
报价单、PI、Commercial Invoice 和 Packing List 信息口径一致。
先读这些教程
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2FOB 适合客户有货代能力
3CIF 要关注保险和目的港费用
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